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很多企业都还不知道的事|关于展会的20个优点都在这里了

更新日期:2017-08-29 12:08:37

 

很多企业都还不知道的事|关于展会的20个优点都在这里了

展会是最有效最直接的营销方式

参加展会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。相对于广告等营销方式,展会营销更具针对性和及时性,展会能够在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,直接形成现场交易,提高成交率。

但并不是所有企业都能知道参加展会的20个优点,下面就随小编一起来看看吧

展会20大优点

低成本接触客户

通过展会提高了拜访和洽谈效率,节约成本,一个企业的客户肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。

树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。同时这也是对当地经销商的一种支持和协助。

节省时间

在展会展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比平常三个月里能接触到的人数要多。且面对面地洽谈是快速建立客户关系的最高效方式。

更直接更广泛地接触到客户群体

参加展会的无非是2类人群,一类是推销产品的,另一类是寻找产品的,通过展会这个公正、开放的平台,可以非常容易实现双方的对接。通过参展期间与当地以及全球各地代理经销商、行业大中小型生产商的广泛接触,相互认识,物色合适的合作伙伴。

展示品牌、新产品、新技术,提升企业影响力

展会(尤其是大型展会)聚集了大量的人流、物流、资金流,在其中展示有利于迅速在目标市场树立起企业影响力,且大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。企业可利用媒体进行宣传,增加企业以及产品的曝光率,同时通过展会展示企业最近产品,分享最新技术,最直观的展示宣传,提升品牌影响力。

考察市场潜力,了解行业发展趋势与规律,确立发展方向与战略

通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以快速明显的感受到企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。了解同行信息,把握行业发展的趋势,从而为确定企业正确的发展战略奠定基础。另外,一些专业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步快速了解行业信息。

通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡

 通过与客户或经销商,或其他企业的面对面的沟通和交流,可以激发企业的发展思路,详细了解企业产品市场,并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。

工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

巩固老客户,结识大量潜在客户,发展新客户

通过展会邀约老客户,意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,从而增强与企业合作的信心,有利于快速达成合作。而且展销会还为参展带来高层次的访问者,对于参展公司的产品和服务来说,展会上至少49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

竞争力的优势

展会为竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

 

 

融洽客户关系

客户关系是许多公司热门的话题,展会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等等。通过服务的公开对比,从而增强客户对企业的信任和支持。

手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会不多。展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。也是展商全面展示产品性能,提升客户信心的大平台。

竞争分析

1. 展会现场提供了研究竞争形势的机会,在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,通过观察和倾听就可以了解很多。通过了解这些非公开或者半公开的信息,有利于更有效地合理规划企业的发展方向和销售计划。

产品和服务市场调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

相对企业宣传,展会的宣传更加广泛,更加全面

相对于企业自身的宣传,通过展会这个专业大型的平台进行宣传,则影响力更加广泛,更加专业,更加全面。除了展会现场观众对于企业的口碑宣传之外,展会自身通过各大自媒体,专业网站,大众网站,大众媒体,专业媒体杂志、电话邀约,传真,协会,政府等全方位进行的宣传,塑造展会品牌的同时也侧面增加参展企业曝光率,增强了宣传的可信度。

更直接开拓进入国际市场

很多企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场,会面临不知如何下手,通过展会可进行市场的了解,更直接的与海外观众沟通交流,进而了解当地市场以及发展趋势,快速进入国际市场。同时通过展会,直接与海外采购商面对面浅谈,有利于达成合作,甚至于促成现场交易。

展会使新企业快速进入行业市场

新企业对行业市场不熟悉,且往往不受行业认可,缺乏渠道让行业客户认识了解企业,展会的专业性强且观众集中,有利于新企业更好的推广企业产品及品牌,从而快速打开市场,获取认同与信赖。

 ★增强企业的信誉度、荣誉感,提高产品和企业的真实性

由于互联网等宣传渠道,很多企业为引人注意,对其产品的宣传往往夸大其词,且行业五花八门鱼目混珠的企业很多,使得更多的行业客户表示质疑。展会展示直观可见的产品,使得客户能够身临体验,货比三家,面对面直观了解感受公司产品、文化、信誉等。从而增强客户对企业的信任感,进一步洽谈合作。

开发融入新区域市场

展会汇聚全国乃至世界各地的厂家,采购商,经销商等,企业能通过与部分采购商合作,开发融入新区域市场。

展会为公司销售代表的发展提供现场实际的指导

展会提供一个有助于企业员工发展的优秀平台,展会上会遇到很多采购商,通过面对面地交谈可以发挥个人最大的潜力去销售企业的产品,业务水平得到一定提升。